Com dúvidas sobre como vender consórcios? Primeiro, saiba que uma pesquisa feita em julho/2023 pela ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcio), cerca de apenas 6% dos brasileiros possuem consórcio ativo.
Principais aprendizados deste artigo:
- Para vender consórcios, é crucial que o vendedor conheça o mercado, os concorrentes e os diferenciais do seu produto em comparação com os demais.
- É preciso analisar e entender para quais clientes o produto consórcio faz sentido, dessa forma, as chances de conversão serão maiores.
- Após filtrar os clientes, é vital conhecer quais são suas necessidades e qual a melhor abordagem de vendas.
- É muito importante que o vendedor se organize para oferecer sempre o melhor para seus clientes. Por isso, ele pode e deve utilizar a tecnologia a seu favor. Uma ferramenta essencial para a área de vendas é o software especializado. EXPERIMENTE GRÁTIS todos os recursos da Ololu.
E o fato do consórcio ainda não ser algo tão popular entre os brasileiros é uma boa ou má notícia para os profissionais da área? Bem, tudo depende do ponto de vista.
Para um pessimista, esse “copo está meio vazio”, já que tem pouca gente interessada em comprar consórcios.
Já para um vendedor otimista, isso significa que 94% das pessoas ainda não perceberam o valor e as vantagens de contar com um consórcio. Logo, existe um enorme mercado a ser conquistado!
Neste post, selecionamos algumas dicas de vendas de consórcios que podem ser muito úteis tanto para profissionais da área como para outros vendedores que tratam desse tipo de venda complexa, que envolve uma tomada de decisão de compra racional e bastante cuidadosa.
Veja, a seguir, ótimas técnicas de venda de consórcios, além de dicas de como usar uma boa argumentação para que a venda de consórcios seja mais efetiva.
E, como dicas extras, veja como vender consórcio de veículo!
Como vender consórcios: 10 dicas de venda de consórcios que você precisa conhecer
Se você costuma ler nosso blog, percebeu que, para saber como vender, algumas técnicas de venda de consórcios são as mesmas que para outras modalidades de serviços ou produtos:
- Encantar, isto é, surpreender o cliente positivamente;
- Usar as ferramentas corretas, como um sistema de gerenciamento;
- Mostrar o valor de adquirir a solução oferecida, no caso, um consórcio.
Veja, a seguir, 10 dicas de vendas de consórcios que vão fazer a diferença em seu dia a dia!
Veja também: Qual a melhor administradora de consórcio?
1. Conheça o mercado de consórcios
O mercado de consórcios é vasto e está em constante evolução. Para ser um profissional de sucesso na venda de consórcios, é crucial estar sempre atualizado sobre as tendências, regulamentações e características desse mercado.
Além disso, entender como os consórcios funcionam, suas vantagens e desvantagens, e como eles se comparam a outras opções de financiamento, ajudará você a apresentar propostas convincentes aos seus clientes.
2. Defina segmentos de atuação e seus clientes ideais
Não tente atender a todos os tipos de público. Ao invés disso, identifique quais segmentos do mercado são mais lucrativos ou têm maior potencial para você. Pode ser consórcios de imóveis, veículos ou serviços, por exemplo.
Defina seu público-alvo dentro desses segmentos e entenda suas necessidades específicas. Isso permitirá que você personalize suas ofertas e estratégias de marketing.
3. Conheça as verdadeiras necessidades desses clientes
Vender não é apenas apresentar um produto; é resolver um problema do cliente. Portanto, é essencial conhecer profundamente as necessidades, desejos e dores do seu público-alvo.
Quando você entende o que realmente motiva seus clientes, pode apresentar o consórcio como a solução ideal para eles, aumentando assim suas chances de venda.
4. Seja conhecido como “o cara” que entende de consórcios
Posicione-se como uma autoridade no assunto. Isso pode ser feito através da criação de conteúdo relevante, palestras, webinars ou até mesmo cursos.
Quando as pessoas perceberem que você é um expert no tema, serão mais propensas a confiar em você e considerar sua oferta.
Além disso, ser uma referência na área pode trazer oportunidades de negócios adicionais.
5. Crie uma rede de contatos
Networking é fundamental em qualquer área de atuação. No mercado de consórcios, construir e manter uma rede de contatos sólida pode ser a chave para acessar oportunidades de negócios, obter referências e trocar experiências valiosas.
Participe de eventos, associações e grupos de discussão relacionados ao setor para expandir e fortalecer sua rede.
6. Fique atento às novidades da área
O mercado de consórcios é dinâmico, com novas oportunidades, regulamentações e desafios surgindo regularmente. Assine newsletters, participe de cursos e seminários, e mantenha-se atualizado sobre o que está acontecendo no setor.
Isso lhe dará uma vantagem competitiva e permitirá que você se adapte rapidamente às mudanças.
7. Use a tecnologia a seu favor
Softwares, como o Ololu, podem ser extremamente valiosos para ajudar a organizar e otimizar seus processos de venda de consórcio. Ao automatizar tarefas, gerenciar seus leads e clientes de forma mais eficiente, você pode se concentrar em estratégias mais avançadas de venda.
Além disso, a tecnologia pode fornecer insights valiosos sobre o comportamento e as preferências dos seus clientes.
8. Trabalhe com um funil de vendas
Um funil de vendas bem estruturado permite que você guie seu cliente em potencial desde o primeiro contato até o fechamento da venda.
Ao segmentar e personalizar suas abordagens para cada estágio do funil, você pode aumentar suas taxas de conversão e construir relacionamentos mais fortes e duradouros com seus clientes.
9. Follow-up é fundamental!
Após apresentar uma proposta ou ter um contato inicial, é crucial fazer o acompanhamento. O follow-up mantém o interesse do cliente vivo, esclarece dúvidas e destaca sua dedicação e profissionalismo.
Muitas vendas são fechadas graças a uma persistência respeitosa e bem direcionada.
10. Não abandone seus clientes após fechar a venda
Um cliente satisfeito é uma das melhores fontes de publicidade gratuita e referências. Mantenha contato regular com seus clientes após a venda, oferecendo suporte, esclarecendo dúvidas e buscando feedback.
Esse relacionamento contínuo pode não apenas garantir a fidelidade do cliente, mas também abrir portas para vendas futuras e recomendações.
DICAS EXTRAS: Como vender consórcio de veículo?
Vender consórcio de veículo é bastante delicado. Portanto, selecionamos algumas dicas de como oferecer consórcio de veículo.
5 dicas para vender consórcio de veículo
- Quando o cliente menciona o desejo de independência ou mobilidade, destaque os benefícios do consórcio de veículo;
- Em eventos como lançamentos de novos modelos de veículos, aproveite a empolgação para introduzir as vantagens do consórcio de veículo;
- Ao ouvir clientes falando sobre planejamento familiar ou mudanças de vida, ressalte como um consórcio de veículo pode ser fundamental para o bem-estar e mobilidade da família;
- Durante discussões sobre economia e investimentos, ilustre como o consórcio de veículo é uma opção financeiramente sábia sem os juros e com solidez e segurança;
- Se o cliente expressa preocupações sobre o meio ambiente, apresente opções de consórcios para veículos mais ecológicos, como elétricos ou híbridos.
Mas que argumentos usar para vender consórcio de veículo? E como combater as objeções dos clientes? Confira tudo isso aqui e continue evoluindo.
BOAS VENDAS!