O mercado de consórcios é extenso e, em meio a um mar de opções, pode ser desafiador para os vendedores identificar quais são as melhores administradoras de consórcio para trabalhar.
No entanto, algumas se destacam por seu compromisso com a qualidade, a satisfação do cliente e a inovação.
Neste blog estão algumas das melhores administradoras de consórcio que os vendedores devem considerar.
O que é o Consórcio?
O consórcio é uma modalidade de financiamento coletivo onde um grupo de pessoas se une para financiar um bem ou serviço de interesse comum. Cada membro do grupo, chamado de consorciado, contribui com uma quantia mensalmente durante um período pré-determinado.
Esses pagamentos mensais formam um fundo comum que é usado para realizar sorteios mensais, permitindo que um ou mais membros do grupo adquiram o bem ou serviço que desejam antes de terem terminado de pagar o valor total.
Além do sorteio, é possível dar lances, que são ofertas de um valor adicional para tentar antecipar a contemplação.
O consórcio é uma opção popular no Brasil para a compra de uma variedade de bens, como imóveis, carros, motos, e até mesmo para a realização de serviços como reformas e viagens.
O consórcio é uma opção de financiamento que não envolve juros e pode ser uma alternativa mais econômica em comparação com outros tipos de empréstimos ou financiamentos.
No entanto, é importante lembrar que a administradora de consórcios cobra uma taxa de administração pelo serviço prestado.
O que são Administradoras de Consórcio?
As administradoras de consórcios são empresas que organizam e gerenciam grupos de consórcios. Elas são regulamentadas e fiscalizadas pelo Banco Central do Brasil, garantindo que operem dentro dos padrões e normas legais. Seu papel é fundamental para a criação, organização e manutenção dos grupos de consórcio, assegurando a segurança e a transparência para todos os consorciados envolvidos.
Elas atuam em diversas frentes, incluindo a formação do grupo de consorciados, a realização dos sorteios mensais, a administração dos lances, a cobrança das parcelas e a disponibilização do crédito para os consorciados contemplados. Além disso, são responsáveis por orientar e esclarecer dúvidas dos consorciados, fornecendo todo o suporte necessário ao longo da vigência do consórcio.
No Brasil, existem inúmeras administradoras de consórcio, algumas ligadas a grandes instituições bancárias, outras a montadoras de veículos, redes de varejo e também as independentes. Cada uma oferece diferentes planos de consórcios, que variam de acordo com o tipo de bem ou serviço, prazos, valores e condições de pagamento.
Portanto, como vendedor, estar alinhado com as administradoras certas é fundamental para o sucesso das suas vendas. Compreender como cada administradora opera, o que oferece e quais são os seus pontos fortes, é o primeiro passo para entregar propostas de consórcios mais assertivas e atrativas para seus clientes. Isso não só permitirá que você atenda às necessidades específicas de cada cliente, mas também ajudará a construir relacionamentos de confiança e a aumentar a satisfação do cliente, levando a mais vendas e sucesso a longo prazo no mercado de consórcios.
Principais vantagens do produto para o vendedor de consórcio
Facilidade na Argumentação de Venda:
Diferentemente de outras formas de crédito, o consórcio não exige um valor de entrada. Isso permite que você, como vendedor, argumente que o cliente pode começar a investir no bem ou serviço desejado a partir do momento que entrar para o grupo de consórcio.
Ausência de Juros como Diferencial Competitivo:
No consórcio, não existem juros como em um financiamento tradicional, apenas uma taxa de administração diluída ao longo do período de pagamento. Este é um grande diferencial de venda, tornando o consórcio uma opção mais econômica para seus clientes.
Ampla Variedade de Bens e Serviços para Oferecer:
Os consórcios não se limitam apenas à compra de imóveis ou veículos. Existem consórcios para diversos tipos de bens e até mesmo serviços, como viagens, procedimentos estéticos, reformas, entre outros. Isso expande seu portfólio de ofertas e permite atender a uma variedade maior de necessidades dos clientes.
Flexibilidade de Uso como Benefício Atrativo:
Na contemplação, o cliente recebe uma carta de crédito no valor contratado que pode ser usada para comprar o bem ou serviço desejado. No caso de imóveis e veículos, essa carta de crédito pode ser usada como pagamento à vista, o que pode proporcionar maior poder de negociação. Você, como vendedor, pode ressaltar essa flexibilidade como um benefício significativo do consórcio.
Dicas para escolher uma administradora para representar
Verifique a Reputação da Administradora:
Antes de mais nada, é importante verificar a reputação da administradora no mercado. Isso pode ser feito através de pesquisas na internet, verificando a avaliação da empresa em sites de defesa do consumidor e em redes sociais, além de buscar recomendações de outros consorciados.
Confirme a Regulação do Banco Central e ABAC:
No Brasil, todas as administradoras de consórcios devem ser regulamentadas pelo Banco Central e fiscalizadas pela ABAC. Então, sempre verifique se a administradora está devidamente registrada e regularizada para garantir sua segurança.
Compare Planos de Consórcio:
Cada administradora oferece diferentes tipos de planos de consórcio. Compare as opções disponíveis, levando em conta fatores como valor do bem, prazo de pagamento, taxa de administração e possibilidade de antecipação de contemplação através de lances.
Avalie o Atendimento ao Cliente:
A administradora será sua principal parceira durante a duração do consórcio, então é crucial que ela ofereça um bom atendimento ao cliente. Verifique se a administradora tem canais de atendimento eficientes e se o suporte oferecido é satisfatório.
Use a Ololu:
A Ololu é uma plataforma digital excepcional que permite a você, vendedor, acessar e comparar diversas administradoras de consórcios em um só lugar. Além disso, ela auxilia em várias outras etapas do processo de venda, tornando sua rotina muito mais prática e eficiente.
A plataforma Ololu foi projetada para tornar a vida dos vendedores de consórcios mais fácil e mais produtiva. Com a Ololu, você pode ter acesso a uma infinidade de administradoras de consórcios em um único lugar.
Isso permite comparar de maneira rápida e eficiente as opções de consórcios disponíveis, garantindo que você possa oferecer a melhor solução possível para cada cliente.
Qual a melhor administradora de consórcio?
Agora vamos falar um pouco sobre algumas das principais administradoras de consórcio do mercado:
Itaú: Conhecido pela flexibilidade e diversidade de bens que podem ser adquiridos através de seus planos de consórcio, o Itaú tem se destacado nesse segmento.
Porto Seguro: A Porto Seguro é famosa pelo seu consórcio de imóveis, sendo uma opção sólida para clientes que buscam adquirir seu bem.
Embracon: Como uma das maiores empresas de consórcio do Brasil, a Embracon tem uma grande variedade de opções, desde bens de consumo até imóveis.
Yamaha: Especializada em consórcios de motocicletas, a Yamaha é uma opção perfeita para clientes que desejam adquirir uma moto nova.
Magalu: Com uma proposta diferenciada, o consórcio do Magalu é uma opção interessante para quem quer adquirir produtos eletrônicos ou de linha branca.
Banco do Brasil: O Banco do Brasil é conhecido pela variedade de bens e serviços disponíveis em seus consórcios, abrangendo tanto bens imobiliários como automotivos.
Bradesco: O Bradesco oferece uma vasta gama de opções em seus consórcios, permitindo a aquisição de bens imobiliários, veículos e até mesmo serviços.
Santander: Com uma grande variedade de bens disponíveis em seus consórcios, o Santander é uma ótima opção para clientes com objetivos diversos.
CNP Consórcio: A Caixa Econômica Federal oferece consórcios para a aquisição de imóveis, veículos, eletrodomésticos e até mesmo para a realização de serviços, como reformas.
Comparação de Consórcios na Ponta dos Dedos
Navegar entre diferentes administradoras de consórcios pode ser uma tarefa desafiadora, dada a variedade de opções disponíveis no mercado. Por isso, a plataforma Ololu se posiciona como uma ferramenta indispensável para todo vendedor de consórcio.
Com a Ololu, você tem acesso a um leque diversificado de administradoras renomadas, incluindo Itaú, Porto Seguro, Embracon, Yamaha, Magalu, Banco do Brasil, Bradesco, Santander e CNP Consórcio. Isso oferece a você a flexibilidade e a possibilidade de comparar as diferentes propostas e condições que cada administradora oferece, permitindo que você forneça ao seu cliente a opção mais adequada ao seu perfil e necessidades.
A Ololu permite que você faça comparações lado a lado dos planos de consórcio disponíveis. Você pode filtrar por diferentes variáveis, como tipo de consórcio, valor da parcela, prazo de pagamento e muito mais. Isso significa que você pode se concentrar nas opções que melhor se alinham com as necessidades e o orçamento do seu cliente, maximizando suas chances de fazer uma venda.
A plataforma Ololu proporciona mais do que a simples visualização dessas administradoras. Ela te auxilia a gerir e a automatizar diversos processos, desde a captação do lead até o acompanhamento do cliente na pré-venda. Com isso, você economiza tempo e esforço, podendo se concentrar no que é realmente importante: oferecer um atendimento de qualidade e realizar mais vendas.
Definir qual é a melhor administradora de consórcio depende de vários fatores e pode variar de acordo com as necessidades individuais do cliente. Cada administradora tem suas próprias características, vantagens e desvantagens.
Algumas das administradoras mencionadas aqui e disponíveis na plataforma Ololu incluem o Itaú, Porto Seguro, Embracon, Yamaha, Magalu, Banco do Brasil, Bradesco, Santander e a Caixa (agora CNP). Cada uma delas tem um conjunto de produtos, taxas e condições que podem ser mais adequadas para determinadas situações.
Por exemplo, o Itaú e o Bradesco são grandes bancos e podem oferecer uma gama diversificada de produtos de consórcio, enquanto a Porto Seguro é conhecida por suas soluções de consórcio para veículos. A Magalu, por sua vez, poderia ser a opção ideal para quem procura consórcios de produtos de varejo. A Embracon é uma das maiores empresas de consórcio do país, com uma vasta experiência no setor, enquanto a Yamaha oferece opções especializadas para quem deseja comprar motocicletas.
É importante que o vendedor analise as necessidades do cliente e, em seguida, utilize uma plataforma como a Ololu para comparar as opções e encontrar a administradora de consórcio mais adequada para aquela situação específica.
Portanto, não podemos simplesmente definir qual é a “melhor” administradora de consórcio de maneira geral. A melhor administradora será aquela que atender melhor às necessidades e preferências específicas do cliente.
BOAS VENDAS!