10 técnicas para vender consórcio

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Todo vendedor que precisa aumentar seus resultados já passou pelos seguintes questionamentos: “O que preciso mudar para vender mais?”, “Como vou conquistar novos clientes?”, “Como posso fidelizar meus clientes?” e “Quais técnicas de vendas preciso aprender para vender mais?”. 

Essas são perguntas pertinentes que todo empreendedor deve fazer a si mesmo se quer tirar seu negócio da zona de conforto, um lugar que raramente faz empresas saírem do lugar. 

Se você quer vender mais, é preciso conhecer e dominar os fatores que influenciam o crescimento da sua empresa.

Neste artigo, você vai encontrar estratégias para planejar seu negócio, técnicas fundamentais para estruturar seu processo de vendas e novas formas de acelerar seus resultados.

1. Ajude o cliente a entender o que ele precisa

Muitas vezes o cliente não tem clareza absoluta da natureza de suas necessidades. 

Por isso, exercite a empatia e sua sensibilidade para entender o real problema do cliente e entregar a ele a solução ideal.

Essa atitude mostrará ao seu consumidor que você é um especialista que poderá resolver seus problemas a qualquer momento.

2. Estabeleça uma relação de confiança com o cliente

A fidelização do cliente é tão importante quanto à prospecção. Por isso, procure formas de fazer cada consumidor ter motivos para voltar a comprar com você. 

Essa é uma relação construída através da qualidade do produto/serviço e da experiência de venda. Seja ético, responsável e verdadeiro com seu cliente.

3. Seja flexível

Um bom vendedor se adapta às principais necessidades do cliente. Mais uma vez, cabe ao vendedor captar os reais desejos e dificuldades do consumidor. 

Se preciso, você deve até mesmo mudar um pouco sua postura para cativar a confiança do cliente.

4. Nunca subestime o cliente

“Enrolar” o cliente está longe da nossa realidade atual. Os consumidores estão cada vez mais informados, exigentes e conscientes dos seus direitos.

Por isso, nunca, sob nenhuma hipótese, tente enganar seu público. Sua reputação irá descer junto com suas vendas caso você escolha um caminho imoral.

5. Seja resiliente

A resiliência é a capacidade que uma pessoa tem de superar obstáculos sem deixar de lado a sua essência. A pressão e o “não” aparecerão a todo tempo. 

Portanto, exercite a sua capacidade de não se abalar com momentos difíceis e não levar as rejeições para o lado pessoal.

6. Mostre que tem senso de organização

Esse ponto é a consequência dos 5 passos citados no início do artigo. 

Familiarize-se com ferramentas de controle, como planilhas, e mostre ao seu cliente que seu negócio é seguro e organizado.

7. Crie uma estratégia

Estratégia significa conhecer o comprador, suas necessidades, seus concorrentes e o diferencial do seu produto/serviço. 

Portanto, estratégias serão bem-vindas em qualquer etapa do seu negócio, basta você elaborar as que mais estão de acordo com o principal objetivo da sua empresa.

8. Seja criativo

Importância da criatividade na busca de soluções, como, por exemplo: usar argumentos que encantam o consumidor e fazem ele imaginar o uso do produto/serviço no futuro. 

Praticar essa imaginação é o que transforma negócios comuns em inovadores.

Esse pensamento é o que move grandes empreendedores que fazem o conceito se tornar um dos pilares da empresa, explorando sempre novas ideias de sucesso.

9. Acredite (e defenda) aquilo que faz

O primeiro passo para transmitir confiança ao cliente é esclarecer os benefícios do seu produto/serviço. Mas não chegue diretamente falando disso. 

Ouça as dúvidas do seu consumidor e apresente os argumentos que o farão comprar uma solução. Por isso, é importante saber o máximo de características do que a sua empresa vende. 

Para aumentar a sua autoridade no assunto, fale de forma assertiva e com segurança para não gerar dúvidas sobre o seu conhecimento.

10. Não esqueça do marketing

O marketing da sua empresa e as vendas estão diretamente conectados com os seus resultados. 

Uma boa comunicação irá atrair o público alvo, e você pode fazer isso através de diversas ferramentas, como: site, redes sociais, email marketing, ações na rua, outdoors, panfletagem e muito mais.

Essas interações com o cliente podem ter foco em três etapas: captação de novos clientes, venda e pós-venda. 

Através do CRM, ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente, você pode controlar as métricas do resultado da sua comunicação com seu público.

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