O consórcio é uma modalidade de compra que atrai diversos perfis de clientes, devido às suas características únicas de planejamento financeiro e ausência de juros. Entender quem são esses clientes e o que eles buscam é fundamental para direcionar suas estratégias de marketing e vendas de forma eficaz. Aqui, exploramos os principais perfis de clientes de consórcio e suas motivações.
1. Planejadores Financeiros
Os planejadores financeiros são aqueles que buscam formas de adquirir bens ou serviços sem comprometer seu orçamento. Eles valorizam o planejamento a longo prazo e preferem evitar dívidas com altas taxas de juros. Este perfil é atraído pelo consórcio devido à previsibilidade das parcelas e à possibilidade de comprar à vista, garantindo melhores negociações e condições de pagamento.
2. Investidores
Clientes com perfil investidor veem no consórcio uma oportunidade de diversificar seus investimentos. Eles compreendem que, ao adquirir uma cota de consórcio, estão fazendo um investimento que pode valorizar ao longo do tempo. Além disso, ao serem contemplados, podem utilizar o bem adquirido como um ativo para gerar renda, seja por meio de aluguel de imóveis ou revenda de veículos.
3. Consumidores de Alta Renda
Pessoas com alta renda buscam no consórcio uma forma de adquirir bens de alto valor, como imóveis e veículos de luxo, sem a necessidade de utilizar imediatamente seu capital. Eles apreciam a flexibilidade do consórcio para planejar grandes aquisições e a possibilidade de ofertar lances para antecipar a contemplação, utilizando seu poder financeiro de maneira estratégica.
4. Jovens Adultos
Jovens adultos, especialmente aqueles que estão começando suas vidas profissionais, encontram no consórcio uma maneira de realizar seus sonhos de consumo de forma planejada. Eles são atraídos pela ideia de poupança forçada, que os ajuda a adquirir seu primeiro imóvel, carro ou até mesmo pagar por uma viagem dos sonhos, sem a pressão de altas taxas de financiamento.
5. Pessoas em Transição de Vida
Clientes que estão passando por grandes mudanças em suas vidas, como casamento, nascimento de filhos ou aposentadoria, procuram no consórcio uma maneira de planejar essas transições com segurança financeira. O consórcio oferece a tranquilidade de saber que, em um determinado período, terão os recursos necessários para adquirir o que desejam sem comprometer seu orçamento.
6. Empreendedores
Empreendedores e pequenos empresários utilizam o consórcio como uma forma de adquirir equipamentos, veículos ou imóveis comerciais sem comprometer o fluxo de caixa de suas empresas. Eles valorizam a previsibilidade das parcelas e a possibilidade de planejar a expansão de seus negócios de maneira segura e sustentável.
7. Clientes Conservadores
Pessoas com perfil conservador, que evitam riscos e dívidas, veem no consórcio uma opção segura de adquirir bens. Eles preferem a segurança de não pagar juros altos e a certeza de que, em algum momento, serão contemplados e poderão realizar suas aquisições de forma tranquila.
Faixa Etária Predominante
De acordo com a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), os maiores consumidores de consórcios estão na faixa etária de 30 a 39 anos, representando 26% dos consorciados. Em seguida, estão aqueles entre 40 a 49 anos (23%) e os jovens de até 29 anos (17%).
Isso demonstra que tanto pessoas que estão no auge de suas carreiras quanto jovens adultos que buscam um futuro financeiro seguro veem no consórcio uma excelente oportunidade de investimento.
Conclusão
O perfil do cliente de consórcio é diversificado, abrangendo desde planejadores financeiros e investidores até jovens adultos e empreendedores.
Compreender as motivações e necessidades de cada um desses perfis é essencial para criar estratégias de marketing e vendas que atendam às expectativas dos clientes e maximizem as chances de sucesso.
O consórcio oferece uma alternativa atraente e flexível para quem busca realizar sonhos de consumo de maneira planejada e segura, sem os altos custos associados aos financiamentos tradicionais.
Ao focar nesses perfis e suas necessidades específicas, sua estratégia de venda de consórcios pode se tornar ainda mais eficaz e bem-sucedida.
BOAS VENDAS!