Hoje vamos revelar um segredo que vai turbinar suas vendas de consórcio: o Lance Embutido. Essa ferramenta poderosa é como um atalho para a realização dos sonhos dos seus clientes, e vai te ajudar a fechar mais negócios com mais rapidez e eficiência.
Dominando o Lance Embutido:
- O que é: Uma estratégia que permite ao cliente usar parte do valor da carta de crédito como lance para ser contemplado mais rápido.
- Como funciona: O cliente oferece um lance, e se for o vencedor, recebe a carta de crédito e pode comprar o bem desejado.
- Benefícios para o cliente:
- Contemplação mais rápida
- Planejamento financeiro mais seguro
- Tranquilidade e segurança na compra
- Benefícios para o vendedor:
- Aumento nas vendas
- Clientes mais satisfeitos
- Fidelização da carteira de clientes
Desvendando as Mágicas do Lance Embutido:
- Tipos de lances:
- Fixo: valor pré-definido pela administradora
- Livre: valor definido pelo cliente
- Embutido: valor que o cliente oferece usando parte da carta de crédito
- Cálculo do lance:
- Fatores que influenciam: valor da cota, taxa de administração, fundo de reserva
- Simuladores online facilitam o cálculo
- Momento ideal para oferecer o lance:
- Depende do perfil do cliente e do objetivo do consórcio
- Clientes que desejam rapidez: oferecer lance no início
- Clientes que preferem mensalidades menores: oferecer lance após acumular recursos
Aumentando as Vendas com o Lance Embutido:
- Identifique os clientes:
- Perfil: renda disponível, objetivos, urgência na contemplação
- Ferramentas: questionários, análise de histórico financeiro
- Apresente a solução:
- Explique o funcionamento do Lance Embutido de forma clara e objetiva
- Utilize exemplos práticos e demonstre os benefícios para o cliente
- Seja transparente sobre as vantagens e desvantagens
- Ofereça suporte:
- Ajude o cliente a calcular o lance ideal
- Oriente-o na escolha do tipo de lance
- Responda todas as dúvidas e objeções
Dicas Extras Para o Sucesso:
- Domine o assunto:
- Estude o funcionamento do Lance Embutido em detalhes
- Mantenha-se atualizado sobre as regras e legislação
- Seja um consultor:
- Ajude o cliente a escolher a melhor opção para seu perfil e objetivos
- Ofereça um atendimento personalizado e de qualidade
- Construa relacionamentos:
- Crie um vínculo de confiança com seus clientes
- Seja um parceiro na realização dos sonhos deles
O Lance Embutido é uma ferramenta poderosa que pode impulsionar suas vendas de consórcio. Dominando essa técnica, você estará mais preparado para atender às necessidades dos seus clientes e ajudá-los a realizar seus sonhos com mais rapidez.
Lembre-se:
- O sucesso depende do seu conhecimento, comunicação e capacidade de oferecer um atendimento personalizado.
- Invista na sua formação e busque sempre se aprimorar.
- O cliente é o centro do negócio, portanto, coloque-se no lugar dele e ofereça a melhor solução para suas necessidades.
Com o Lance Embutido como seu aliado, você estará pronto para conquistar o topo do mercado de consórcios!
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BOAS VENDAS!!