O mercado de consórcios vive um momento verdadeiramente excepcional — e isso traz grandes oportunidades para vendedores que sabem aproveitar o momento certo. Segundo dados recentes do setor, o sistema de consórcios registrou números históricos em 2025, confirmando que essa modalidade de compra planejada está cada vez mais presente no planejamento financeiro dos brasileiros.
📈 Demanda Explosiva: Crescimento e Recordes em 2025
Em 2025, o Sistema de Consórcios registrou um volume recorde de adesões, com mais de 4,3 milhões de cotas comercializadas de janeiro a outubro, um crescimento de cerca de 15,7% em relação ao ano anterior.
Além disso:
- O tíquete médio dos consórcios aumentou significativamente, ultrapassando R$ 107 mil, o que indica que mais clientes estão dispostos a investir em planos de maior valor.
- O número de participantes ativos ultrapassou 12 milhões, outro marco histórico para o setor.
- Em praticamente todos os segmentos — imóveis, veículos, bens duráveis e serviços — o crescimento foi consistente.
Esses números mostram: o consórcio não é mais uma alternativa marginal — ele está se consolidando como uma escolha estratégica do brasileiro que quer realizar sonhos com planejamento e sem juros altos.
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🔮 Perspectivas Ainda Melhores para 2026
E as projeções para 2026 só reforçam essa tendência positiva. A Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) prevê crescimento de até 11% no total de adesões, com destaques especiais para segmentos como o imobiliário, que pode crescer mais ainda.
👉 Ou seja: a demanda deve continuar aquecida — e isso significa mais chances de vender cotas, mais clientes potenciais no mercado e mais oportunidades para quem domina as melhores práticas de vendas.
💡 O Que Isso Significa Para VOCÊ, Vendedor de Consórcio?
Os números são claros: existe uma grande e crescente demanda de clientes buscando consórcios como solução inteligente para conquistar bens e serviços. Mas para realmente transformar essa demanda em vendas de sucesso, é essencial que o vendedor esteja sempre um passo à frente.
✅ Estratégias que todo vendedor deve dominar em 2026
📌 1. Educação Financeira é Diferencial
Muitos compradores ainda veem o consórcio como algo complexo. Saber explicar o funcionamento, os benefícios e comparativos com financiamentos pode ser decisivo.
📌 2. Atualização constante em segmentos em alta
Alguns segmentos (como imóveis e veículos leves) estão crescendo mais rapidamente que outros. Entender esse cenário ajuda a adaptar seu discurso e focar nos produtos que mais têm saída no momento.
📌 3. Dominar ferramentas digitais de prospecção
O mercado está mais competitivo — e clientes estão pesquisando online antes de comprar. Saber usar redes sociais, automações e funis de vendas digitais coloca você à frente.
📌 4. Acompanhamento pós-venda
Com uma base cada vez maior de ativos, o relacionamento contínuo com o consorciado pode abrir portas para novas vendas ou indicações.
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🚀 Conclusão: Um Mercado em Crescimento Exige Proatividade
O cenário atual do sistema de consórcios é histórico — com milhões de adesões, volumes financeiros crescentes e expectativas de expansão em 2026. Para você que trabalha na linha de frente, ser um vendedor antenado faz toda a diferença:
✔ Saber interpretar dados do mercado
✔ Conhecer profundamente os produtos que oferece
✔ Estar atualizado sobre tendências e segmentos que mais crescem
✔ Alinhar comunicação e educação financeira com o cliente
… tudo isso vai fazer com que você não apenas acompanhe o crescimento do setor, mas aproveite esse momento para se destacar e vender mais!
BOAS VENDAS!!